3年实现IPO，拼多多社交电商模式的潜力

随着互联网进入移动时代，社交平台正在占据着越来越多的流量，电商平台也不得不依赖社交平台来获取新用户。典型的代表就是拼多多，凭借着拼团、砍价等模式，在微信生态疯狂收割流量，3年就实现了IPO，据报道，2020年拼多多的活跃买家数已经接近7亿。拼多多崛起的同时，顺带着引起了“社交”热潮，各大平台纷纷效仿，开启了社交电商时代，社交平台的商业价值再次被发掘。

不仅是电商，一款新产品的上线、一篇文章或者一个短视频的传播，都需要社交网络的赋能，要想获得更多曝光，就要充分利用好社交网络。
以前的产品进行冷启动时，可以依靠粗暴的引流技巧来获得一批初始用户，这种粗暴的裂变模式导致的后果就是，用户被过度打扰，很多有价值的信息被埋没。现在各大社交、自媒体平台都开始限制简单粗暴的裂变手法，这也意味着，如果继续使用以前的老方法，我们面临的风险将会大大增加。

相比传统的裂变手法，我们更加倾向于价值型的用户获取方式，即通过提供一些有价值的信息、产品等，吸引用户主动进行转发分享，从而达到最大的曝光甚至是病毒式的传播。

有些企业缺乏耐心，感觉自己产品已经上市，就必须在短时间内获得大量用户，这种思想害死了很多优秀的项目，也“逼走”了不少不错的运营人员。

大部分企业从社交网络获利其实是一个逐渐积累的过程，要经历一段或长或短的适应期，并持续进行积累和优化。这个优化的过程，就是缩短各种流程和减少用户成本的过程。我们所这里说的成本并不是现实生活中所说的资本、人力等的投入，而是指用户在使用一款产品、参加一个活动活动、体验一项服务或面对一篇文章时，所需要花费的时间、步骤等。

想要在社交平台实现引爆效果，在产品或作品（短视频、文章等）设计时，就要尽可能地降低用户成本。如果用户在理解、参与和使用上花费了大量时间的话，能够顺利到达分享和扩散环节的用户数量就会大大减少，这种减少又会进一步影响到转化环节，最终影响我们实际的获利规模。在互联网世界里，我们的用户是很懒的，只有在各个环节的成本都很低时，用户分享和转化的效率和意愿才会提升，此时才有可能引发病毒性传播。

因为对用户来说，分享产品或者文章时是有成本的，可能是操作成本，也可能是时间成本，或者其他的什么成本，我们可以统称为扩散成本。

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